Co oznacza “Off Market” w branży nieruchomości?

Podczas poszukiwań domu, możesz napotkać termin “Off Market” w kontekście oferty nieruchomości. Oznacza to nieruchomość wystawioną na sprzedaż, ale niepublicznie, czyli nie jest dostępna na żadnych stronach nieruchomościowych. Stanowi to świetną okazję dla kupujących poszukujących konkretnej nieruchomości.

 

Czym jest nieruchomość “Off market”?

To jest sytuacja, w której nieruchomość jest sprzedawana bez ogłaszania nieruchomości przez sprzedającego na platformach branżowych takich jak Otodom. W tym przypadku sprzedawca decyduje się na promowanie nieruchomości w sposób bardziej prywatny, kierując ofertę do wyselekcjonowanej grupy brokerów i potencjalnych nabywców bez wcześniejszego publicznego ogłoszenia. Tego rodzaju transakcje poza rynkiem są znacznie bardziej powszechne, niż mogłoby się wydawać, szczególnie na rynkach, takich jak Warszawa czy Kraków.

W tej sytuacji, osoba, która planuje sprzedać swoją nieruchomość, może skonsultować się z biurem nieruchomości, które kompleksowo zajmuje się takimi zleceniami. Kluczowe jest, aby agent posiadał doświadczenie oraz odpowiednie kontakty, które umożliwią mu dotarcie do konkretnych osób zainteresowanych ekskluzywnymi ofertami, które nie są dostępne publicznie. Taka strategia wymaga od agenta również głębokiej wiedzy i zrozumienia specyfiki rynku, co pozwoli mu efektywnie działać.

W tradycyjnym podejściu do sprzedaży nieruchomości priorytetem jest dotarcie do jak największej liczby potencjalnych nabywców. Niemniej jednak nie zawsze jest to odpowiednie rozwiązanie dla tych, którzy nie chcą ujawniać publicznie swoich prywatnych przestrzeni. Off market ma na celu umożliwienie dyskretnej, ale skutecznej sprzedaży nieruchomości.

Dlaczego sprzedający wystawiają nieruchomości Off Market?

Sprzedaż Off market odbywa się zazwyczaj dlatego, że sprzedający preferują prywatność. Nie chcą zwracać uwagi opinii publicznej na powód sprzedaży, który może być spowodowany rozwodem, trudnościami finansowymi lub inną kwestią, którą nie są gotowi na upublicznienie. Jest to powszechne wśród celebrytów lub innych znanych osób znajdujących się w centrum uwagi opinii publicznej.

Powody, dla których sprzedający wycofuje się z rynku, mogą być również bardziej przyziemne; być może nie chcą, aby wścibscy sąsiedzi chodzili po ich domu. Może to być wynajmowana nieruchomość i nie chcą, aby najemcy wiedzieli o sprzedaży.

Korzyści z zakupu domu Off Market

Wspaniałą rzeczą w przypadku domów spoza rynku jest to, że zazwyczaj sprzedający nie spieszą się ze sprzedażą nieruchomości. Dla kupujących ma to kilka zalet.

1. Pozwala wyprzedzić konkurencję

Nieruchomości znajdujące się poza rynkiem pozwalają wziąć pod uwagę zasoby, o których inni kupujący mogą nie wiedzieć. Może to oznaczać mniejszą konkurencję, prawdopodobnie tylko jednego lub maksymalnie dwóch innych potencjalnych nabywców. W większych miastach może to znacznie zmniejszyć stres związany z otrzymaniem zaakceptowanej oferty.

2. Wysoki poziom prywatności

Brak zainteresowania sprzedażą może przynieść korzyści zarówno kupującym, jak i sprzedającym. Nieruchomość poza rynkiem zapewnia znaczny stopień prywatności i kontroli nad transakcją dla kupujących o wysokiej pozycji, którzy nie chcą zwracać zbytniej uwagi opinii publicznej na swój zakup.

3. Bezpieczeństwo dla sprzedającego

Wybór sprzedaży nieruchomości poza rynkiem, znany jako Off Market, zapewnia dodatkowy poziom bezpieczeństwa, co jest szczególnie istotne dla osób, które posiadają cenne dzieła sztuki lub luksusowe wyposażenie w swoich domach. Publiczne ujawnienie takich informacji może przyciągnąć uwagę potencjalnych złodziei lub oszustów. Dlatego wybór sprzedaży poza rynkiem pozwala na minimalizację ryzyka i zwiększenie bezpieczeństwa dla sprzedającego.

Chociaż sprzedaż Off Market może być mniej znana niż tradycyjne metody, staje się coraz bardziej popularna zarówno wśród sprzedających, jak i kupujących. Czasami istnieje potrzeba zachowania poufności dotyczącej sprzedaży naszej nieruchomości oraz uzyskania preferowanej ceny, a sprzedaż off market doskonale spełnia te wymagania.

4. Profesjonalne wsparcie biura nieruchomości

W obecnych czasach, w których wiele ofert nieruchomości dostępnych jest online, istotne jest posiadanie głębokiego zrozumienia rynku, branży oraz potrzeb potencjalnych klientów. Kluczowe jest również umiejętne identyfikowanie potencjalnych klientów, aby cały proces mógł przebiegać w sposób dyskretny i bez zbędnego rozgłosu. Biura nieruchomości często dysponują odpowiednimi zasobami, takimi jak doświadczeni fotografowie i kamerzyści, którzy potrafią przygotować wysokiej jakości zdjęcia i filmy w sposób dyskretny, profesjonalny, a także rzetelny. Efektywność biura opiera się na budowaniu trwałych relacji z klientami oraz budowaniu zaufania.

Istnieją pewne niedogodności związane z zakupem nieruchomości poza rynkiem nieruchomości.

Po pierwsze, tylko dlatego, że nieruchomość nie jest upubliczniona na portalach branżowych, nie oznacza to automatycznie, że jest to korzystna oferta. Konieczne jest zachowanie ostrożności i dokładne ustalenie uczciwej rynkowej wartości nieruchomości. Najlepszym sposobem na to jest przeprowadzenie analizy porównawczej rynku, porównując ją z cenami podobnych nieruchomości sprzedanych w ciągu ostatnich 6-12 miesięcy.

Ponadto, znalezienie nieruchomości na sprzedaż Off Market może być wyzwaniem. Wymaga to więcej czasu i cierpliwości niż standardowe przeglądanie ofert dostępnych w internecie, a także wymaga odpowiednich kontaktów. Przydatnym wsparciem może być doświadczony agent nieruchomości z odpowiednimi koneksjami, ale nadal wymaga to cierpliwości. Nieruchomości spoza rynku nie są najlepszym wyborem dla kupujących, którzy chcą szybko sfinalizować transakcję i mogą również być bardziej kosztowne.

Istotne jest, aby osoba sprzedająca miała pełną świadomość korzyści i ograniczeń związanych z podejściem off market oraz podjęła decyzję, która idealnie współgra z jej indywidualnymi potrzebami i oczekiwaniami. Niektórzy mogą wybierać bardziej konwencjonalne metody sprzedaży nieruchomości, które angażują większą liczbę potencjalnych nabywców.

 

Podsumowując…

Sprzedaż jak i zakup nieruchomości Off Market ma swoje korzyści, które rzadko występują w przypadku tradycyjnej metod. Obejmuje to mniejszą konkurencję, zachowanie prywatności, większą elastyczność w negocjacjach i szansę na uzyskanie znacznej obniżki, co sprawia, że ​​są one atrakcyjne dla wielu kupujących.

Jednak nieruchomości Off Market nie są odpowiednie dla każdego. Potrzeba tutaj znacznej cierpliwości i doświadczonego agenta nieruchomości, który ma umiejętność zachowania trzeźwego spojrzenia. Nie ma również gwarancji, że nieruchomość poza rynkiem będzie dostępna po korzystnej cenie, ponieważ niektórzy sprzedawcy używają tego sposobu jako narzędzia do oceny rynku. To może być nieco niepewne, ale warto być przygotowanym na takie wyzwania, jeśli rozważasz zakup takiej nieruchomości.

Warto mieć na uwadze, że efektywność tej strategii zależy od wielu czynników, takich jak lokalne warunki na rynku nieruchomości, atrakcyjność oferowanej nieruchomości oraz preferencje potencjalnych nabywców.

Przed dokonaniem ostatecznej decyzji zawsze jest rozważenie konsultacji z ekspertami, aby ocenić, czy sprzedaż off market jest właściwa dla konkretnej nieruchomości i celów sprzedającego.

W ROYAL . SPACE  jesteśmy gotowi, aby wesprzeć Cię w wyborze strategii sprzedażowej, która uwzględni unikalne cechy i atrakcyjność Twojej nieruchomości, a także będzie dostosowana do preferencji potencjalnych nabywców. Nasza rola polega na przeprowadzeniu profesjonalnej analizy rynku i świadczeniu doradztwa, aby zapewnić optymalne podejście do sprzedaży oraz pełne wykorzystanie potencjału nieruchomości.